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淘宝双十一营销策略分析

  7/8/2014 4:44:15 PM
 
今天又是一年一度的光棍节了,随着淘宝天猫等各大平台推出优惠活动,双十一又成了购物狂欢节,2012年的双十一在短短24小时内支付宝总销售额突破191亿,其中天猫132亿,淘宝59亿。而今年有数据显示,在2小时内,便已经突破了90亿,这究竟是怎样的营销策略使得淘宝有如此大的成就?苏州网站建设公司与您一同分析:

    活动的前期预热
    1.站内的专题展示:
    每次双十一活动开始前几天,已经招募了众多的品牌进行打折促销的预热,媲美所有商场折扣的名牌!给消费者期待感!

    2.站内给力的广告宣传:
    淘宝每天上千万级的流量,每日轮番的推"双十一"活动,哎,真是伤不起,展示度不用说,至少我每天上淘宝就能年见,关键是品牌5折的消息更是让我不得不像我身边的朋友进行分享!

    3.站外的宣传:
    我知道的途径有三个:微博推广(1.五折先生的闯关故事2.微博转发活动)电视广告(都上了央视广告,真的伤不起)公交展台广告(放在人流量最大的地方高手呀)

    4.频繁广告更新:
    每天站内活动的广告内容都在发生变化,特别是接近活动开始时候的倒计时!更是不断的给消费者制造期待感!让消费者是希望能够在2011.11.11到来的那一刻第一时间能够抢到自己的想要的产品!

    5.自我炒作:
    故意泄露淘宝热门商品表格,不知道有多少朋友收到了一份名为"淘宝tmall双十一活动XX"的表格,个人怀疑,这系淘宝运营所为!

    6.环环相扣:
    各大参与活动的商家,都挂有双十一的banner,更是让所有关于双十一的活动充实你的整个眼球!让你觉得这将是光棍节盛大空前的活动!错过这一次,你要等上一年!

    7.产品频繁更新:
    淘宝最高明的地方是,在站内他会每天的更新参与打扰活动的品牌,同时还会在微博上 扩大宣传力度!

    活动中期操作
    1.分时段的抢购:不会因为第一场没有抢的朋友失望,就算错过第一场,你第二场同样可以
    2.抢到你想的宝贝!持续保持活动的热度,哈哈就连我当天中午的时候也会观望,还有木有自己想要的宝贝!
    3.微博内容的不断更新,让还不知道的这事的同学们速度围观,让他们知道这里还有便宜 可图!
    4.媒体第一时间的报道,在活动期间让更多的人知道,这个活动正在进行中.....

    活动结束后
    1.淘品牌加推,哈哈这个时候是不是发现当天买了宝贝的人上当了,发现竟然然后在打折!但是这个时候没有图到便宜的朋友,这个时候正好可以下手!
    2.淘宝论坛内的持续炒作!
    3.微博官方主动转发已经收到货的买家的微博,目的很简单,想突出淘宝商城的高效!